Каждый предприниматель или топ-менеджер, стремясь к успешному развитию компании, сталкивается с необходимостью разработки или пересмотра бизнес-модели. Чтобы лучше понимать это понятие, давайте разберёмся в нем подробнее.

Канва бизнес-модели
Канва бизнес-модели

Простыми словами

Бизнес-модель – это система, по которой компания создает и доставляет ценность своим клиентам, а также получает прибыль. Это своего рода «рецепт» успешного бизнеса, который описывает, как и с помощью чего компания будет зарабатывать деньги.

O2O

O2O (Online to Offline) – это концепция, при которой клиент знакомится с товаром или услугой в интернете (например, на сайте или в приложении), а приобретает или использует её в реальном мире. Примером может служить заказ пиццы через сайт с последующим её получением в ресторане.

P2P

P2P (Peer-to-Peer) – это модель взаимодействия, при которой пользователи предоставляют и получают услуги или товары напрямую друг от друга без посредников. Примеры включают в себя системы микрозаймов, обмен файлами или каршеринг.

B2B и B2B2C

B2B (Business to Business) означает, что бизнес ориентирован на обслуживание других компаний, а не конечного потребителя. Например, производитель оборудования для ресторанов работает по модели B2B.

B2B2C (Business to Business to Consumer) – это когда компания предоставляет свои продукты или услуги другому бизнесу, который в свою очередь обслуживает конечного потребителя.

Canvas

Canvas – это инструмент для визуализации бизнес-модели, который помогает быстро и наглядно представить ключевые элементы вашего бизнеса на одной странице. Это инструмент для структурирования и анализа вашей бизнес-модели.

Razor and Blade

Модель «Razor and Blade» предполагает продажу основного продукта по себестоимости или даже с убытком, при этом получая прибыль от продажи расходных материалов или дополнений к нему. Пример: станки для бритья и сменные лезвия.

Смена бизнес-модели

Иногда, для сохранения конкурентоспособности или выхода на новые рынки, компаниям требуется менять свою бизнес-модель. Такая смена может быть рискованной, но при правильном подходе может принести значительные преимущества.

Заключение

Бизнес-модель – это не просто набор слов и определений. Это основа, на которой строится весь бизнес. Понимание и адаптация под изменяющиеся условия рынка может стать ключом к долгосрочному успеху вашей компании.

Получить бизнес-план